特点

• 购买主体非个体消费者：非零售商品的购买者主要是企业、政府机构、社会组织或其他商业实体，而不是普通的个人消费者。这些购买主体通常会批量采购商品，用于生产、经营、办公等活动。
• 交易量大且频次相对较低：与零售商品以单个或小数量销售不同，非零售商品的交易往往涉及较大的数量和金额。由于购买者的使用周期和需求特点，其购买频次相对零售消费者而言较低，一般是定期或根据项目需求进行采购。
• 专业性和定制化需求强：许多非零售商品具有较强的专业性，需要符合特定的行业标准和技术要求。同时，为了满足不同客户的特殊需求，非零售商品可能会有更多的定制化选项，如根据客户的规格、功能、设计等要求进行生产或调整。

销售渠道

• B2B 平台：企业对企业的电子商务平台是非零售商品销售的重要渠道。供应商在这些平台上展示和销售商品，采购商可以通过平台进行比较、筛选和下单，如阿里巴巴国际站、慧聪网等。
• 经销商与批发商：他们从制造商或供应商处批量采购非零售商品，然后再销售给其他企业或零售商。经销商和批发商在供应链中起到了连接生产和销售的桥梁作用，帮助商品在不同的商业环节中流转。
• 行业展会与贸易洽谈会：各类行业展会、贸易洽谈会等活动也是非零售商品的重要销售渠道。供应商可以在这些活动中展示最新的产品和技术，与潜在客户进行面对面的交流和洽谈，促成交易。

商品类型

• 原材料和零部件：包括各种用于生产制造的基础材料和组件，如钢铁、塑料颗粒、电子元器件、汽车零部件等。这些商品是制造企业生产最终产品的基础，它们的质量和供应稳定性对生产过程至关重要。
• 生产设备和工具：如工业生产中的机床、印刷机、注塑机等大型设备，以及各类手工工具、电动工具等。这些商品用于企业的生产加工过程，提高生产效率和产品质量。
• 办公用品和耗材：企业日常办公所需的各种物品，如电脑、打印机、复印机、办公家具等设备，以及纸张、墨盒、笔、文件夹等耗材。
• 专业服务用品：针对特定专业领域的商品，如医疗设备和器械、实验室仪器、摄影器材、音响设备等，这些商品需要具备较高的技术含量和专业性，以满足专业人士的工作需求。