产品特性

• 消费频次：快消品如日用品、食品等，消费频次高，适合布局在便利店、超市等线下渠道，以及综合电商平台等线上渠道，方便消费者随时购买。像家电等耐用消费品，消费频次低，可选择品牌专卖店、大型电器卖场，以及京东、苏宁易购等线上专业电器销售平台。
• 产品体积与重量：体积小、重量轻的产品，如化妆品小样、小饰品等，除了线下实体店，还适合在各类线上平台销售，便于运输和配送。而体积大、重量重的产品，如家具、大型健身器材，线下可选择家居广场、大型体育用品店，线上则考虑有物流配送优势的家居电商平台、综合电商平台的大件物流专区。

目标市场

• 年龄层次：针对青少年的产品，如潮牌服饰、动漫周边等，线上可选择抖音、小红书、得物等年轻人聚集的平台，线下可布局在潮流商圈的专卖店、动漫城等。中老年产品，如保健品、老年服饰，线下可在社区周边的药店、服装店，线上可在拼多多及一些专业的健康产品电商平台。
• 消费能力：高端奢侈品适合在一线城市的核心商圈专卖店、品牌官网以及寺库等高端电商平台销售。大众消费品则可在沃尔玛、家乐福等大型超市，以及淘宝、京东等综合性电商平台广泛铺货。

企业自身情况

• 规模与实力：大型企业有足够的资金和人力，可选择全渠道销售，如同时布局线下的大型商超、专卖店和线上的综合电商平台、品牌官网等。小型企业可能资源有限，初期可聚焦于某一类渠道，如先在淘宝、拼多多等电商平台打开市场。
• 渠道拓展能力：如果企业有成熟的线下销售团队和渠道资源，可优先选择线下渠道，如传统经销商渠道、商超渠道等。若企业线上运营能力强，有专业的电商运营团队，则可重点拓展线上渠道。

市场环境

• 政策法规：某些特殊产品，如药品、医疗器械等，需要遵循严格的政策法规，销售渠道受到限制，必须选择有相应资质的线下药店、医疗机构，以及合规的线上医药平台。
• 行业趋势：当下直播带货、社区团购等新兴销售渠道发展迅速，企业可根据自身产品特点和目标客户群体，适时加入这些新兴渠道，如美妆、食品等产品就很适合通过直播带货和社区团购进行销售。